Ha van 8 év alatti gyereked, tuti, hogy énekelve olvastad a címet! 😊 Nyugi, én is énekelve írtam! 😊
De, mi köze egy gyerekdalnak az értékesítéshez, legfőképpen pedig a tárgyalás menetéhez, felépítéséhez?
Összefoglaljam egy mondatban? Rendben! A téma végén megteszem! 😉
Az építkezés
Van egy nagyon fontos párhuzam, a dal, az építkezés és az értékesítési tárgyalás felépítése között. Ez pedig maga az építkezés, a folyamatok, a részfeladatok egymásutánisága, egymásra épülése. Mindegyik esetben, egy bevált, kipróbált forgatókönyvet kell követni, és az egymás után következő részek, nem felcserélhetőek, és semmiképpen sem kihagyhatóak!
Az alapozás
Abban gondolom egyetértünk, hogy szép és tartós házat csak biztos, szilárd alapra lehet építeni. Így van ez a tárgyalásnál is! Ha nincs meg a megfelelő alapozó munka, akkor onnantól minimum iszonyatosan nehéz felépíteni egy sikeres tárgyalást. De mi az alapozás a tárgyaláson? A BIZALOMÉPÍTÉS (másnéven: jégtörés)! Ha nincs meg a megfelelő bizalma feléd az ügyféljelöltednek, akkor nagyjából olyan esélyekkel indulsz, mint viziló az Epson-i derbyn!
A beton
A jó alap szilárdságát, a beton minősége határozza meg. Mi a te betonod? A kérdések! A nyitott kérdések! Minél több nyitott kérdést használsz, annál több információt kapsz a tárgyaló partneredtől, és annál inkább fog jó beszélgető partnernek tartani! Ha ezt megspékeled még őszinte figyelemmel is (erről bővebben itt olvashatsz), akkor máris leraktad a sikered alapjait! Ha megvan az alap, jöhet…..
A falazás
A falazás jelen esetben, az általad képviselt cég elfogadtatása, pozícionálása, illetve saját magad pozícionálása szakmai oldalról. Kihagyható-e a falazás? Láttál már fal nélküli házat? Egyrészt rendkívül fontos, hogy elmondd azokat a bizalmat erősítő adatokat, amelyek megmutatják a céged egyediségét. Másrészt magadat is be kell mutatnod szakmai oldalról is! Beszélj pár szóban a sikereidről, beszélj az eddigi pályafutásodról, és meséld el a legkiválóbb eredményeidet! Az emberek a bajnokoktól, a legjobbaktól szeretnek vásárolni!
Tudom azt ígértem, hogy a téma végén kifejtem, a párhuzamot, de még nincs vége! Folytatása következik! 😊
Nemsokára jövök a következő résszel!